מכרה את דירתה באופן עצמאי למרות הסכם בלעדיות - ותשלם למתווך 50,000 שקלים 

אישה פרסמה את דירתה למכירה באתרי אינטרנט שונים ואף החלה במו"מ למכירת הדירה באופן עצמאי. הליך המכירה התעכב לתקופה של מספר חודשים הואיל והרוכשים הפוטנציאלים פנו לבנק לקבלת משכנתא וההליך התעכב.

בתקופה זו יצר המתווך קשר עם המוכרת וניסה להחתימה על הסכם תיווך בלעדי למכירת הדירה. תחילה נמנעה המוכרת מלחתום על הסכם התיווך אך לאחר שכנועים (כך לטענת המתווך), הצליח להחתים אותה על הסכם תיווך והסכם בלעדיות למכירת דירתה.

מנגד, הלקוחה טענה כי המתווך הגיע לדירתה בשעת לילה, תוך שהיא חולה וסובלת מיתר לחץ דם, והחתים אותה בכפייה ותחת איומים כי אם היא לא תחתום על הסכם התיווך ולא תמכור את הדירה באמצעותו, הוא "ישרוף" את דירתה בשוק הנדל"ן.

יחד עם זאת, המוכרת לא הצליחה להוכיח בבית המשפט כי החתימה נעשה תחת איומים ו/או כפייה ואף עדותה, וחוסר הזמנת עדים נוספים, הביאו את בית המשפט לקביעה כי הסכם התיווך נחתם כראוי.

עוד הוסיף בית המשפט כי גם אם היה פגם במועד חתימת ההסכם היה עליה להודיע על ביטול הסכם התיווך לאחר מכן – ומשלא עשתה כן, הרי כי עליה לשאת באחריות לכך.

בסופו של יום מכרה הלקוחה את הדירה תמורת סכום של 950,000 ש"ח באופן עצמאי, ונמנעה מלשלם למתווך את דמי התיווך.

משחתמה המוכרת על הסכם תיווך בלעדי, היא חייבת בתשלום דמי התיווך. מאחר והסכם המכר נחתם שלא באמצעות המתווך נדרשת היא בתשלום דמי תיווך כפולים בשיעור של 4%. ואין זה כלל משנה כי המתווך לא היה הגורם היעיל בעסקה.

עוד נקבע כי בעצם פעולות השיווק שנעשו על-ידי המוכרת בעצמה מנעו מהמתווך להיות הגורם היעיל בעסקה.

בסופו של דבר קבע בית המשפט כי פיצוי בשיעור כפול של דמי התיווך הוא פיצוי ראוי לעניין.

לאור האמור חייב בית המשפט את המוכרת בדמי תיווך בשיעור של 4% בתוספת מע"מ ובצירוף שכ"ט עו"ד, ובסך הכל סך של 50,000 ש"ח.

מסקנות פסק הדין

על אף כי אין חובה מלהחתים את הלקוחות על הסכם התיווך בתנאים ספציפים, ראוי וכדאי כי החתימה תעשה בנוכחות אדם נוסף, במקום מסודר ובשעות סבירות.

תביעות רבות נוגעות באופן ההחתמה ולכן ככל שתוכלו לשמור ראיות נוספות לנכונות הלקוחות להתקשר בהסכם כך יהיה לכם קל בסופו של יום לגבות את דמי התיווך.

יתרה מכך, ועל אף שחוק המתווכים במקרקעין בא להגן על הלקוחות, עם ייצוג משפטי נכון אתם תוכלו לגבות את דמי התיווך בצורה מלאה ויותר מכך. לכן, הקפידו לקבל ייעוץ משפטי הולם בטרם הגשת תביעה או התגוננת בהליכים במשפטיים.

בהצלחה!